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《생각에 관한 생각》 기준점 효과, 엄마의 가격 흥정 필살기

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#생각에관한생각 #기준점효과 #대니얼카너먼 #김영사 #내꿈챌린지 #1일1행 #1일10쪽읽기 #1일10쪽독서 #내꿈소생 내꿈챌린지 1일10쪽읽기 19일차 《생각에 관한 생각》183~200 인상 깊은 문장 & 나의 생각 오늘 새벽 《생각에 관한 생각》을 읽던 중 흥미로운 내용을 만났다. 인생을 살면서 우리가 피할 수 없는 가격 흥정에 대한 이야기였다. 책에 소개된 설명에 따르면 가격 흥정 시 상대가 원하는 가격을 듣기보다, 내가 기대하는 가격을 먼저 말하는 게 더 유리하다고 한다. 또, 만약 판매자가 터무니없이 높은 가격을 불렀다면, 구매자는 역시 터무니없이 낮은 가격으로 맞받아칠 게 아니라 한바탕 소란을 피워 상대가 제시한 숫자로 협상을 계속하지 않겠다는 점을 분명히 해야 한다고 한다. 이유는 기준점 효과 때문이다. 우리는 심지어 임의로 주어진 별것 아닌 숫자라도 그것을 의식하게 된다고 한다. 그 숫자는 하나의 기준점이 되어 우리의 생각을 유도하고 행동을 결정한다고 한다. 내게 있어서 가격 흥정의 달인은 단연코 나의 엄마이다. 나는 어려서부터 엄마가 시장에서 상인들과 흥정하는 모습을 어깨너머로 보면서 자라왔다. 가만 생각해보니 엄마는 그냥 나가버리겠다는 연기를 자주 하셨다. 어쩔 때는 진짜로 상점을 나가버리기도 하셨다. 어린 나는 엄마가 정말로 화가 나신 게 아닌가 싶기도 했다. 사춘기 때는 굳이 저렇게까지 해야 하나 싶어 조금 부끄럽...

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